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品牌营销怎样着手?

作者:品牌营销 发布时间:2021-03-11 16:51点击:

  品牌营销怎样着手?很多新创企业发展到一定程度,销量停滞、业绩增长乏力······老板使用浑身解数,才想起品牌营销、爆品打造,着手品牌营销升级。那么,想要做好品牌营销,从哪入手?系统流程是啥?今天森算公司就来说说系统性的品牌营销升级应该怎么干?

  品牌营销规划是前提。只有具备系统的、适合企业运营实际的品牌运作思维,才能做出有效的营销规划。以下20个步骤符合目前初创品牌开展市场营销活动的基本操作路径,是比较全面、系统而可取的方法。

  一.确定年度营销目标(可以加上三年内营销规划)

  设计营销目标,品牌营销工作的第一步。

  确定年度营销目标是营销工作的首要事项。有了明确的目标,才好据此设计其他内容事项。

  营销目标反映了品牌操盘者的基本意图和设想。根据其设想目标来确定营销策略,营销组织架构和其他事项,才是相对可取的。同时,营销目标大小,也基本决定了企业准备投入的费用多少。所以年度目标肯定是首先要落实的。

  

 

  二.确定年度营销策略

  根据营销目标,结合行业与企业实际,设计年度营销策略,确定品牌营销策略,确定品牌传播策略,确定人员架构和人员费用预算,确定年度营销目标的分解计划。有了内容完善的年度营销策略,企业老板就可以对营销工作的展开有一定预期和心理准备了。

  三.确立营销部门组织框架和岗位人员

  按照年度品牌营销策略要求,确立营销部门的框架和相应岗位人员及其岗位要求。并确定岗位人员的薪酬制度。

  四.对品牌进行包装

  为品牌画像,是品牌包装核心。

  挖掘品牌内涵,设计品牌形象(VIS系统),确定品牌形象时空系统。

  五.对品牌进行定位

  完成围绕某品牌的价值定位、气质定位、消费群定位、品牌背书定位等内容。

  六.对产品进行定位

  针对某品牌的优势或卖点,整理出某品牌车的优点所在,并落实产品的价格定位。

  七.设计销售管理制度及销售培训资料

  销售管理,是事务繁多的工作。

  针对上述二、四、五、六项内容,设计系统的销售管理制度与培训资料。

  八.安排进行人员招聘与培训

  按照某品牌达成年度营销目标的要求,做好人员招聘,并对销售新人进行系统培训。

  九.设计系统的招商推广物料

  结合品牌产品的行业现状,适应于某品牌的市场推广策略,必然是线上线下联动,既要建设线下渠道,也要通过线上平台进行销售。基于这两方面实际需要,来安排系统的招商推广物料。

  十.设计销售工作日程计划表

  按照人员到位情况,对前期销售做好日程计划安排,把每一项工作在具体的时间范围内逐一落到实处。

  十一. 设计营销管理系统报表

  针对营销工作开展需要,设计适合某品牌营销工作的管理报表系统。如《日报表》、《周报表》、《月报表》、《部门协作表格》、《订单处理系统表格》、《厂商管理系统表格》等等。

  十二. 设计招商政策与招商文件

  针对某品牌招商工作开展的实际需要,按照渠道策略模式设计产品招商政策以及《品牌手册》、《产品手册》、《招商手册》《市场操作手册》等等文件。

  十三. 完善营销工作相关合同资料等

  如经销代理合同、各项内部部门协调资料表格及其他流程性的表格。

  十四. 安排网站设计工作

  在国内做销售,必须要有符合品牌形象定位的、漂亮的六合一网站。

  十五. 安排公众号与其他平台的注册和信息发布工作

  在微-信公众号、今-日头条、百家号、抖音等平台的注册和开展品牌宣传,已经是国内品牌推广的标配了。

  十六. 落实网络品牌推广事宜,开展对品牌的网络渗透工作

  品牌是推广和呵护的结果。

  开展网络品牌推广,为正式实施营销拓展做好准备。

  十七. 设计营销人员考核激励制度

  针对年度营销工作开展需要,设计营销人员考核激励制度等规定。以激励营销人员更好地完成个人年度/季度/月度目标。

  十八. 设计并安排品牌宣传物料

  如公司介绍视频、产品创意视频、网络传播软文等等。

  十九. 设计制作加盟商手册

  包括对加盟商的管理/维护/扶持政策等制度建设。

  二十. 落实销售人员的目标达成系统

  督促销售人员按照公司年度营销策略,设计各自的年度目标及分解。

  品牌营销规划工作做好了,就可以向目标迈进。

  在上述20项基础工作落实的基础上,品牌升级、营销拓展工作就可以正式开始了。森算已经有多年互联网营销服务经验,平台会实时锁定百度算法更新,进行网站分析、关键词分析、同行竞争分析,并且优化开始后会全程对网站流量数据进行监测分析、策略调整,为客户提供针对性的、高效的优化服务!

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