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品牌营销应该怎么样做好呢?

作者:品牌营销 发布时间:2021-03-11 16:46点击:

  品牌营销应该怎么样做好呢?品牌营销的理论很多,任何一个知名的策划人都可以“著书立作”提出自己的“品牌营销理论”,以建立起自己的“理论制高点”,作为十多年的品牌营销策划人,也是创投人,我更愿意把以前的复杂理论变成一句话:直接了当,一切以实战为主。
 

  观点具体分享如下:

  品牌营销:就是指“在明确的目标族群的头脑中,植入你的产品或脑景的过程”,品牌即是目标群体头脑中,对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。

  比如,我们看到了海尔兄弟的标识,就联想到了“海尔”,一想到海尔,就想到了冰箱和电视;比如,我们一提雷军,就想到了“小米”,一听到“我为发烧而生”就联想到“小米”手机。

  再比如一看到“京东”的商标就想到“京东商城”,就联想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城购物体验……这些都是品牌营销的结果:即品牌即是目标群体头脑中,对此产品或服务的特定印象和以此产生的联想。

 

  一、品牌营销应该怎么样做好呢?具体实战的内容包括如下:
 

  1、品牌定位策划:
 

  品牌核心价值(原点精神)提炼:企业传播点与族群引爆点;品牌产品命名策划:产品品牌策划;品牌故事演绎策划;品牌口号与产品广告语策划;产品价值的精细化包装设计;
 

  2、品牌价值体现设计:
 

  品牌LOGO设计、品牌系统设计、品牌终端表现设计、品牌传播设计标准化。
 

  二、要对品牌营销模式建立进行系统的制定,具体如下:
 

  1、提炼价值主张:所能提供给客户的最高价值是什么?要提炼出精准的价值主张,需要研究下面三部分:
 

  族群模式研究,什么样的人有强烈的需求,他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的?如何帮助这群人之间建立社交关系?
 

  产品模式研究,设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端?
 

  伙伴模式研究,需要利用自身的哪些资源和能力,需要整合哪些伙伴合作,如何与这些伙伴达成共赢的合作关系?
 

  2、策划价值传递:产品和所能提供的价值主张,通过什么方式如何传递给终端客户?让更多的人知道,并发动群众的力量进行口碑营销?
 

  在低成本地进行价值传递过程中,需要解决下面三大核心问题:
 

  渠道模式策划,选择哪里为原点市场,哪一种渠道是最便于成交及对传播有影响力价值的,市场扩张采用什么样的模式?渠道如何启动,如何布局?

  沟通模式策划,低成本建立口碑的方式是怎样的?用什么策略能持续制造话题,利于客户不断传播,提升产品和品牌的曝光率?

  客户模式策划,与客户只做一次性的买卖,对企业而言是没有未来的,会员的大数据将成为消费市场和资本市场中最认可的筹码,所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系,提升其重构率或转介绍率,是合作后要研究的重点课题。
 

  3、价值实现路径,企业最终如何实现价值?如何创造资金池,利用沉淀资金进行市场拓展?如何构建核心的竞争壁垒?将从下面三部分完成企业价值的实现:

 

  收入模式设计,设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构;
 

  壁垒模式设计,设计竞争壁垒,始终保持品牌的领先地位。
 


 

  顾客策略:挖掘新需求/价值主张/占领新的顾客/维护现有顾客/忠诚度控制

  价格策略:价格分割/特高定价/特地定价/整数定价/弧形数字定价

  品牌策略:核心价值/品牌定位/个性塑造/品牌架构/品牌形象

  产品策略:产品定位/差异化产品/新产品开发/组合产品/周期产品运用

  渠道策略:环境分析/渠道突破/渠道放弃/招商策略/优化重整

  沟通策略:促销传播/广告传播/情感策略/网络策略/终端策略

  执行策略:执行规划/目标预算/岗位职责/监督纠偏/绩效考核

  品牌营销模式系统就是品牌战略方向,也是战略落地执行体系,具体体现在:族群模式、产品模式、伙伴模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。
 

  三、整合行销品牌传播推广,这是另一项特别重要的品牌营销工作核心。
 

  1、制定年度整合行销传播推广大纲
 

  明确年度推广中各阶段推广的核心目标是什么?各阶段推广的目标受众是谁?各阶段推广的主题是什么?各阶段选择的传播途径有哪些?
 

  2、根据年度推广大纲计划,策划低成本的推广执行方案
 

  低成本品牌推广形式选择。策划低成本整合行销推广主题。策划低成本整合行销推广细则。包括背景分析、活动目的、时间和地点选择建议、举办形式建议、具体实施步骤和传播途径等。
 

  综上所述:
 

  品牌营销核心包括:品牌定位策划+品牌价值表现+品牌营销模式系统+整合行销品牌传播推广,这4大营销工作构成了一个完整的品牌营销体系。
 

  以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

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