你做品牌策划就没想过换换脑筋？

旧思维应对不了新趋势，老办法解决不了新问题，互联网＋时代，资金不是问题，而是思维……这些都已经是老生常谈了，因为经不起别人一句问：那具体呢？

 

品牌策划者，同样也是，往往灵魂跟不上快进的脚步。我们常常还是抱着根本不是USP的USP谈差异化营销，用无感的品牌形象试图打动消费者，很多时候我们也在做些“自嗨”的创意幻想着产生UGC。

 

当下，经济形态在变，商业模式在变，甚至变了又在变，那咱们做品牌策划的也想变变，可是具体怎么变？我也看过一些牛人一些KOL谈论的品牌策划新理论新观念，可我却不得要领。

 

之前我尝试过从品牌传播的角度做些总结，里边提到一个想法，即“攸关人传播”，大意是：“当下，是一个社会化的时代：社会化的商业模式，社会化的人际模式、社会化的传播模式……其中的核心是‘人’，人是消费者、也是生产者、利益参与者、口碑传播者……社会化模式，就是把每一个相关的人，通过社会化的分享模式，充分调动起来，变成乐意贡献的一员，从‘相关人’，变成‘攸关人’。比如：Uber、微信的成功，其中一个重要的原因是它们的攸关人太多了，根本不愁没人传播。”

 

后来想想，这个想法还不完整。那么，怎样为自己总结一套比较完整的新的品牌策划思维和战法呢？应该从源头谈起，我自制了一个图：

 

 

 

1

着眼于分享经济

 

对于我来说，谈“互联网＋”还有点笼统，但一说到“分享经济”就比较具体清楚，头脑里立刻想到了很多企业，比如：Uber、滴滴快的、陆金所、今日头条、猪八戒网，等等。

 

可以说，分享经济，颠覆性创新了原有商业形态，这两年处于井喷式爆发阶段，开创了互联网经济的新业态。

 

什么是“分享经济”？比较容易理解的一个定义是：公众将自己闲置资源（包括物资、资金、知识、才能、时间，等等）通过社会化平台与他人分享，进而获得收入的经济现象。

 

资料显示：在全球估值最高的独角兽TOP20中，分享经济企业占据七席。目前，中国出现了16家分享经济独角兽企业，覆盖P2P金融、出行、教育、专业服务、医疗、自媒体、物流、短租/长租的八大行业。另外还有30多家估值超过10亿、累计估值超700亿元的准独角兽企业。

 

 

 

另据不完全统计，BAT在分享经济领域，关注比较多的行业是出行分享，但对于二手交易、专业/个人服务、教育、P2P网贷、自媒体和众包物流等均有所布局。

 

 

2

打造社会化品牌

 

理解了基于社会化平台与他人分享的“分享经济”，就不难理解“社会化品牌”。

 

既然它是最具影响的最新经济形态，那么它的品牌模式自然就有些不同了。我个人认为，这个经济发展形态也直接影响品牌模式的变化，如图所示：

 

 

那么，什么社会化品牌？与过去企业导向，消费者导向有所不同的是，它是基于分享经济形态通过社会化力量形成的品牌模式。

 

 

它模糊了生产者与消费者的边界，人人可生产、可消费、可分享，无边界，无我，但又有无限个“我”，充分撬动和调动了每个个体的能量，从而成为拥有无限能量的社会化品牌。

 

说到这里，也许你会问，我们平时的品牌策划不可能都能遇上这样的分享经济型企业，那怎么利用这种社会化品牌思维呢？如果是传统的企业又如何借鉴？

 

我想到的，大概有以下几小点： 

 

 

a.传统企业也需要跳出现有竞争格局 

 

新的经济形态，自然会冲击传统的经济形态。所以，想要的新的经济态势下取得进一步增长的优势，需要跳出现有的竞争格局。

 

因为很多时候，那些看不见的又是非常厉害的对手，可能就是那些增长非常快的分享经济型企业。举例：

 

 

另外，在具体的经济方式上，传统企业也需要从过去卖新和卖多向分享型服务转型，比如：万科推出长租公寓“万科驿”，宜家在瑞典推出在线分享平台，以及一些汽车厂商也在布局“以租代售”的汽车分时租赁业务。 

 

b.利用社会化基因的产品驱动营销创新

 

新的竞争环境，新的媒体环境下，传统企业过去那些营销手法突然失灵了，所以，必须思考新的手法进行创新营销。

 

不只是说利用社会化媒体去营销产品，而是从产品源头就创新，打造具有分享驱动力的创新产品，将更多消费者卷入，从而打开营销局面。

 

 

c.聚集更多的攸关方形成万众的力量

 

前面谈到的“微信”，就有这种力量，大家在上面沟通、游戏、发文章、做交易……不管做什么，每个人在用它的人，似乎已经成为该企业的一份子了，都在为它贡献价值、促成影响、扩大口碑，且离不开它，因为大家俨然是“攸关人”了。

 

 

当然，我们不是微信，而是想借鉴这种方式。在做品牌营销传播的时候，能够形成聚集更多攸关方的跨界力量和传播分享力量。比如：

 

 

以上，我主要是先谈下打造“社会化品牌”的一些思维和启发，为的是便于实践，后面有机会再结合具体案例，专题分享一些实战心得，欢迎一起探讨。