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别再为品牌营销策划发愁,快来看看这篇攻略!

作者:品牌营销 发布时间:2021-03-16 16:04点击:

很多公司领导、企划人员都会为各类营销策划的策划案所发愁,根本不知道从哪里下笔。

 

那么今天,我们给大家整理了知乎大神“阿琦”总结的市场方案模板。有了它,别再为了市场方案头痛了!

 

 

完整的市场方案主要分为以下几大板块,在策略撰写的过程中,依据策略优先级按照以下三个步骤划分,前后承接。为避免无用功,尽量确定前一部分后,再开始后一部分!

 

 

方案目录,记住这个!整个策划案的大结构:

 

先来说第一部分:产品定位及包装

 

一. 课题梳理

回顾Brief需求(以游戏产品为例),概述包括:

 

1.产品特点  2.目标人群;3.主要竞品;4.阶段Slogan;5.市场目标等

 

【以实际Brief为准,视具体情况为准】举个例子:

 

梳理需解决的问题,包括:

 

 

1.What:我们主要推广的是什么?

 

2.When:推广的时间和节奏如何?

 

3.How:以什么样的方式进行推广?

 

4.Where:通过什么渠道进行推广?

 

 

二、产品分析

 

产品本身具体分析,包括:

 

1.玩法介绍;
2.产品调性;
3.产品印象;
4.产品特点;
5.核心利益点提炼等

 

举个例子:

 

 

三、市场分析

主要竞品分析包括:

 

1.竞品玩法;
2.竞品特点;
3.竞品市场背景;
4.竞品传播亮点等;

 

【以实际需求为准,酌情分析】举个例子:

 

 

四、用户调研

调研内容可根据游戏玩家、目标用户(竞品玩家)进行分别调研,应将该玩家的观点进行归纳提炼,方便之后的推导。

 

1.内容应包括:

 

用户属性 
游戏爱好  
对游戏的关注点、满意与不满意、期待点

 

 

 

2. 用户结构(用户画像)

 

根据用户调研结果,将用户以重度划分层级,并描述对应的用户特征。

 

对于层级划分并不明显的游戏产品,可根据用户调研的结果提炼出用户画像。

 

3. 用户分析

 

结合用户特征及产品主要卖点,可以分析出在推广宣传上以什么样的产品切入点能打动不同的用户,内容应包括:

 

•玩家分类 
•玩家特征描述 
•产品切入点

 

 

4. 用户洞察

 

结合之前的用户分析,了解到不同用户会被相对应的产品切入点打动后,进而可挖掘出不同用户的心理洞察。

 

用户心理洞察是描述用户心里渴望从游戏中得到、感受到的体验或情感。

 

 

五、产品定位

产品定位是结合产品卖点、市场区隔点、用户心理洞察三方,所产出的定位,此定位应该是:
 
游戏在用户面前展示的形象
 

 

 

六、传播Slogan

结合产品卖点和玩家情感诉求,产出传播slogan。

 

Slogan要点包括:

 

•贴合产品特点、传播定位 
•有煽动性、号召力 
•要通顺、易上口、易传播

 

 

七、创意展现

创意展现内容视各案实际情况而定,普遍创意形式有:

 

•主KV(阐释传播主题/slogan)
•系列KV(产品特点系列KV)
•视频创意(病毒视频/CG/品牌视频/微电影/……)
•户外创意(地铁场景/AR/……)
 

 

 

至此!策划案的第一部分(产品定位及包装)完成!
下面开始第二部分(市场策略及落地):

 

 

一、策略思考

基于Slogan和产品定位,根据目标、市场运作及用户洞察,进行策略思考,得出核心策略和阶段性策略;

 

 

二、推广规划

整体推广规划包括:

 

1.总策略(一句话定义)
2.时间轴
3.阶段主题
4.每个阶段对应的事件
5.每个阶段主打的用户
6.推广渠道(可选)
7.示例

 

 

阶段策略:

 

1.阶段主题
2.阶段策略
3.阶段目标
4.阶段事件
5.阶段目标人群

 

 

三、具体市场活动

落地活动描述包括:

 

1.活动时间
2.活动目的
3.活动内容概述
4.活动流程
5.推广渠道(可选)
6.示例

 

 

最后是传播策略及落地的部分

 

一、传播规划

1.传播节点

2.传播阶段;

3.传播话题;

4.媒介平台;

【以实际需求为准,酌情分析】

 

 

二、传播话题

传播话题细化包括:

1.话题目的;

2.话题内容;

3.话题节奏;

4.具体点位;

4.网红大号等资源配比等;

 

三、费用预估

1.口碑类;

2.曝光类;

3.收口类;

 

 

以上就是知乎大神提供的营销策划“万能模板”了,但是小伙伴们在应用的时候还是要根据自己的行业特点、营销目的等因素,制定出适合自己公司和品牌的方案。

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