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别再为品牌的营销策划发愁，快来看看这篇攻略！

作者：品牌营销发布时间：2021-03-15 10:01点击：

很多公司领导、企划人员都会为各类营销策划的策划案所发愁，根本不知道从哪里下笔。

那么今天，我们给大家整理了知乎大神“阿琦”总结的市场方案模板。有了它，别再为了市场方案头痛了！

完整的市场方案主要分为以下几大板块，在策略撰写的过程中，依据策略优先级按照以下三个步骤划分，前后承接。为避免无用功，尽量确定前一部分后，再开始后一部分！

方案目录，记住这个！整个策划案的大结构：

先来说第一部分：产品定位及包装

一. 课题梳理

回顾Brief需求（以游戏产品为例），概述包括：

1.产品特点 2.目标人群；3.主要竞品；4.阶段Slogan；5.市场目标等

【以实际Brief为准，视具体情况为准】举个例子：

梳理需解决的问题，包括：

1.What：我们主要推广的是什么？

2.When：推广的时间和节奏如何?

3.How：以什么样的方式进行推广？

4.Where：通过什么渠道进行推广？

二、产品分析

产品本身具体分析，包括：

1.玩法介绍；

2.产品调性；

3.产品印象；

4.产品特点；

5.核心利益点提炼等

举个例子：

三、市场分析

主要竞品分析包括：

1.竞品玩法；

2.竞品特点；

3.竞品市场背景；

4.竞品传播亮点等；

【以实际需求为准，酌情分析】举个例子：

四、用户调研

调研内容可根据游戏玩家、目标用户（竞品玩家）进行分别调研，应将该玩家的观点进行归纳提炼，方便之后的推导。

1.内容应包括：

用户属性

游戏爱好

对游戏的关注点、满意与不满意、期待点

2. 用户结构（用户画像）

根据用户调研结果，将用户以重度划分层级，并描述对应的用户特征。

对于层级划分并不明显的游戏产品，可根据用户调研的结果提炼出用户画像。

3. 用户分析

结合用户特征及产品主要卖点，可以分析出在推广宣传上以什么样的产品切入点能打动不同的用户，内容应包括：

•玩家分类

•玩家特征描述

•产品切入点

4. 用户洞察

结合之前的用户分析，了解到不同用户会被相对应的产品切入点打动后，进而可挖掘出不同用户的心理洞察。

用户心理洞察是描述用户心里渴望从游戏中得到、感受到的体验或情感。

五、产品定位

产品定位是结合产品卖点、市场区隔点、用户心理洞察三方，所产出的定位，此定位应该是：

游戏在用户面前展示的形象

六、传播Slogan

结合产品卖点和玩家情感诉求，产出传播slogan。

Slogan要点包括：

•贴合产品特点、传播定位

•有煽动性、号召力

•要通顺、易上口、易传播

七、创意展现

创意展现内容视各案实际情况而定，普遍创意形式有：

•主KV（阐释传播主题/slogan）

•系列KV（产品特点系列KV）

•视频创意（病毒视频/CG/品牌视频/微电影/……）

•户外创意（地铁场景/AR/……）

至此！策划案的第一部分（产品定位及包装）完成！

下面开始第二部分（市场策略及落地）：

一、策略思考

基于Slogan和产品定位，根据目标、市场运作及用户洞察，进行策略思考，得出核心策略和阶段性策略；

二、推广规划

整体推广规划包括：

1.总策略（一句话定义）

2.时间轴

3.阶段主题

4.每个阶段对应的事件

5.每个阶段主打的用户

6.推广渠道（可选）

7.示例

阶段策略：

1.阶段主题

2.阶段策略

3.阶段目标

4.阶段事件

5.阶段目标人群

三、具体市场活动

落地活动描述包括：

1.活动时间

2.活动目的

3.活动内容概述

4.活动流程

5.推广渠道（可选）

6.示例

最后是传播策略及落地的部分

一、传播规划

1.传播节点

2.传播阶段；

3.传播话题；

4.媒介平台；

【以实际需求为准，酌情分析】

二、传播话题

传播话题细化包括：

1.话题目的；

2.话题内容；

3.话题节奏；

4.具体点位；

4.网红大号等资源配比等；

三、费用预估

1.口碑类；

2.曝光类；

3.收口类；

以上就是知乎大神提供的营销策划“万能模板”了，但是小伙伴们在应用的时候还是要根据自己的行业特点、营销目的等因素，制定出适合自己公司和品牌的方案。

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